基础内容(基础不扎实的看多几遍)

 

搜索推广是专门服务于拼多多商家的推广营销工具,通过关键词竞价获得排名,按点击进行扣费。拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前,在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会,为商品和店铺引流,从而提升店铺销量及交易额。

 

搜索推广的排名与扣费规矩

 

①、排名规则:综合排名=关键词质量分×关键词出价

 

②、扣费规则:按单次点击扣费。 单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/自己的质量分 + 0.01 元。

 

虚假点击将被系统反作弊体系过滤,不计扣费。

什么是质量分?

 

质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的 综合性指标。以 10 分制的形式呈现,分值越高,可以获得更可观的流量,获得更理想的推广效果。

 

质量分的主要计算维度是关键词相关性、类目相关性和推广商品质量,真中最核心的因素是关键词的点击率,可以从提升关键词点击率的角度进行优化。

 

质量分每天更新一次。

质量分真的是10分吗?

其实并不是,质量分的实际还有隐藏分的存在,并不是你10分就是最完美的。

投产比算法

 

正所谓好钢用在刀刃上,花钱花在裉节儿上。

 

做付费推广,也就是要我花的钱最少,我卖出去的订单最多。、

 

了解好自己的投产比,正确认识自己的ROI达到多少是赚钱的。

 

最基本的持平投入产出比算法:

 

产品利润率=利润/客单价

 

ROI平衡值=1/产品利润率

 

如果你是多SKU的话,那么接下来一起跟着星辰来学习下正确的算法;

 

我们从案例代入法来算:

 

当天卖得是床上四件套的利润和销量占比

 

SKU1:利润率占5% 销售100件

 

SKU2:利润率占10% 销售150件

 

SKU3:利润率占15% 销售200件

 

SKU4:利润率占20% 销售250件

 

首先我们要算出我们的每个SKU的销售占比是多少。

 

总销售=SKU1销量+SKU2销量+SKU3销量+SKU4销量=100+150+200+250=700件

 

SKU1销量占比=100/700=0.14

 

SKU2销量占比=150/700=0.21

 

SKU3销量占比=200/700=0.29

 

SKU4销量占比=250/700=0.36

 

每个SKU的持平ROI是多少呢?

 

SKU1=1/利润率5%=20

 

SKU2=1/利润率10%=10

 

SKU3=1/利润率15%=6.66

 

SKU4=1/利润率20%=5

 

单链接产品的持平ROI=SKU1持平ROI*SKU1销量占比+SKU2持平ROI*SKU2销量占比+SKU3持平ROI*SKU3销量占比+SKU4持平ROI*SKU4销量占比=2.8+2.1+1.93+1.8=8.63

 

如果你不知道自己的直通车哪里赚钱,哪里亏钱,从而提高投入产出比,走向赚钱的路。

 

即便做出战略性亏损,也是可以;你要懂得你现在亏钱,什么时候有把握赚回来。


分时折扣设置优化技巧

 

投放时段的含义:

 

投放时段是每一个小时的广告投放比例,方便实施调整优化直通车关键词的广告投放力度。

 

每一个小时直通车的投放调整比例直接关系到我们直通车的投入产出比

 

在一开始选择投放时段的时候建议使用行业的模版,但是在行业模版的基础上增加5-10%的广告投放量。

 

(每个人都在选择行业模版,你增加一点等于你领先别人一步。)
 

 

每个小时段都比市场溢价更高,等于广告曝光投放增长。

 

投放时段的计算公式:关键词实际出价*百分比=调整时段折扣后的实际出价

 

 

单时投放时长扣费计算:


比如分时的时间是2,我在这个时间段投放的是100%,这个出价计算扣费时间是多长?

 

时段2=2-3点的时间,到了3点之后,就开始按照3点的投放百分比来开始计费。

投放时段设置优化技巧:

 

通过记录近七天推广的数据变化,时段赚钱的投入产出比提升溢价,时段亏本的投入产出比降低溢价。
 


创意主图区别重要性

 

高点击主图的重要性:产品唯一的流量入口

 

如何提升产品的销量?

 

必备的条件那么就是流量,流量就等于访客,就是我们需要有人来到我们的店铺。

 

同样是获取到10w的曝光;

 

产品A — 主图点击率5% — 获取到的5000UV — 转化率1% — 订单数50件

 

产品B — 主图点击率1% — 获取到的1000UV — 转化率1% — 订单数10件

 

那么产品B就需要去提升出价获取到更多的曝光,才能获取到和A店相同的订单数。

 

随着花费就会增加, 如果不增加花费那么B产品始终会是失败的。

标品优化方向

 

卖点梳理:从同行评价、客服答疑了解到消费者最关心产品的问题点。

 

物流情况:凸显出物流的速度,也有很多消费者为此买单,毕竟标品的外形功能完全相似的产品,同样的价格下,消费者很多也会因为物流的快慢决定了购买。

 

售后情况:优质的售后服务,大大提高消费者购买后的保障性。

 

标品重点方向

 

高客单价:少量促销文案,突出产品的品质卖点

 

低客单价:促销文案,激起消费者的购买冲动。

 

非标品:

 

产品展示图、模特图、场景图,突出产品整体感,上身效果感,使用场景感。

案例:

 

标品

 

文案型

 

 

活动型

 

非标品

 

品牌型

 

非品牌

 

 

创意主图和产品主图的区别:

 

创意主图:

 

创意主图的点击率是直通车付费推广使用的,创意主图的点击率5%,在付费流量的点击率5%

 

产品主图

 

产品主图的点击率是免费流量使用的点击率,产品主图的点击率越高,自然流量就越高,是能够做到提升自然流量的效果

 

搜索推广

 

定向人群包括:从优质的关键词上增加人群,提高转化。

 

商品定制人群

 

商品潜力人群:浏览、收藏或购买过我的商品的用户

 

相似商品定向:浏览或购买过与我的商品相似的商品的用户

 

店铺定制人群

 

访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户

 

相似店铺定向:近期对我店铺的相似店铺感兴趣的用户

 

行业定制人群

 

叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户

 

平台定制人群

 

折扣/低价偏好人群:折扣/低价偏好的用户

 

高品质商品偏好人群:消费资金比较高的用户

 

爆品偏好人群:爆款偏好的用户

 

新品偏好人群:新品偏好用户

 

高消费人群:在平台花费较多的用户

 

平台活跃人群:乐于分享商品,社交属性强的用户

 

玩法和实际扣费:

 

比如访客重定向,溢价10%,近期有浏览或购买过我店铺产品的用户,只要这个人搜索到我直通车开的关键词,我的产品会优先的展现在消费者面前

 

一个关键词出价1元,100%投放,人群溢价,10%,人群实际扣费=1元+1*10%。

 

正确优化关键词

 

为什么要筛选关键词,因为我要降低我直通车没有必要的消耗。

 

筛选关键词技巧:

 

第一阶段:先观察关键词的数据,曝光量、点击量、转化率、投入产出比

 

第二阶段:删除掉没有曝光的关键词,一天24小时之内的数据;剩下全部的关键词都是有曝光的词

 

第三阶段:删除掉有曝光没有点击量的关键词,一天24小时之内的数据;剩下全部的关键词都是有点击的关键词。

 

第四阶段:删除有点击没有转化的关键词,一天24小时之内的数据;剩下全部都是有成交的关键词

 

结束四个阶段:我只需要有转化的关键词,再进行筛选

 

 

 

优化关键词技巧:我们删除掉关键词的时候剩下的只有转化的关键词

 

 

 

场景推广

 

优化资源位

 

假设:持平ROI是3.

 

优选活动页 每天的曝光是20000 获得的投入产出比是4,是赚钱的。

 

营销活动页 每天的曝光是50000 获得的投入产出比是1,是亏钱的。

 

那么当时我是想获得更多订单,在同样的资金的情况下,

 

我是不是可以减低营销活动页的PPC成本,降低PPC成本,来拉高我的投产比

 

相同的可以去增加优选活动页的PPC成本,获得更多曝光,增加订单量

 

观察七天数据、三十天数据

 

类目商品页 — 亏钱 — 降低他的点击成本

 

商品详情页 — 赚钱 — 提升他的点击成本

 

营销活动页 — 亏钱 — 降低他的点击成本

 

优选活动页 — 赚钱 — 提升他的点击成本

 

 

不要觉得我这里所说的都是理论性,但是没有理论=没有思路

 

只有首先了解好资源位的展现和资源位的好与坏,你才能有操作的方向,才能知道怎样去做,我的目的方向在哪里?

 

资源位展现

 

类目商品页:广告位置:1+6n,即1、7、13、19...

 

 

 

营销活动页、优选活动页:广告位置:前50广告位置

 

 

 

商品详情页:广告位置:6N-3,既3、9、15、21、27位置。

 

第一位不再是广告位置

 

 

等等多个广告位置。

定向人群

 

访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户【其次】

 

最起码是浏览过我们的产品:购买或者是收藏,局限我们流失的客户。

 

 

 

 

相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户【主要】

 

我们的产品有多少相似款,这里指的是货比货,我们要把产品的质量优势、服务优势、价格优势体现出来,这样的人群才会有更多的转化。

 

 

 

相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户【其次】

 

竞争产品是谁?

 

同一层级,销量差不多,相似款式或者同款

 

所谓的感兴趣就是收藏,这些人群就是潜在人群。

 

 

 

叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户【其次】

 

 

什么资源位是精准流量呢?

 

类目商品页

 

商品详情页

 

所谓的精准流量也就是消费者的购买欲望强不强而言,保证优质的资源位的产出,才能保证店铺的效应,即便是微亏的车子,我也建议是可以继续开着的。